Как сформировать тариф на видеонаблюдение? 3 варианта бандлов для увеличения продаж

Если несколько лет назад услуга видеонаблюдения (VSaaS) казалась абоненту дополнительной опцией, то сейчас все иначе: камеры стали привычной частью умного дома, дачи и двора, помогающей следить за порядком и безопасностью.

Однако запись видео не несет ценности сама по себе — не экономит время и не упрощает повседневные процессы абонента. Чтобы услуга продавалась, ее нужно встроить в конкретный и полезный сценарий использования. А значит, предлагать с другими дополнительными сервисами (VAS), закрывающими несколько задач.

Оператору это дает возможность:

• поднять ARPU за счет объединения услуг;
• отстроиться от конкурентов, которые работают только в сегменте доступа в интернет;
• снизить отток абонентов, т. к. сервис сложнее заменить;
• продавать дополнительные функции внутри тарифа (расширенный архив, видеоаналитику или бесключевой доступ к шлагбауму).

Чем «понятнее» ценность бандла, тем выше вероятность, что им будут пользоваться регулярно. Даже если изначально клиент подключал только видеонаблюдение, со временем сервис станет частью его рутины — и отказ от услуги приведет к потере привычного удобства.

Пакетное предложение интернет-провайдера ценно для абонента тогда, когда дает возможность:

• просматривать камеры и архив 24/7;
• управлять доступом и записью видео удаленно;
• пользоваться приложением, где собраны все подключенные VAS;
• искать события с камер и других устройств по фильтрам;
• гибко настраивать права и роли для максимального контроля.

Именно такой комплекс решений дает AIVP. Предлагая дополнительные услуги для абонентов на базе платформы, вы можете создавать высокомаржинальные тарифы — продавая облачное видеонаблюдение, умную домофонию и/или AI-аналитику в одном приложении и под собственным брендом.

Стоимость и наполнение бандла зависят от инфраструктуры, которую вы закладываете под сервис. В основе ее лежат технические параметры, что формируют себестоимость и оправдывают цену для клиента.

Если не учесть эти параметры, бандл будет либо убыточным, либо окажется неконкурентным в цене. Поэтому важно выстраивать тарифы вокруг реальной нагрузки на систему и сценариев использования — от базового контроля до комплексных решений для бизнеса и городской инфраструктуры.

Рассказываем, какие услуги добавить к интернету, чтобы бандл решал задачи пользователей разных сегментов.

Золотой стандарт среди частных абонентов, где безопасность семьи и бытовое удобство неразрывны. Бандл закрывает базовую потребность в контроле личного пространства, предлагая:

Пользователь платит не за камеры как таковые, а за комфорт и ощущение спокойствия. В любой момент он может открыть дверь курьеру, проверить, дошел ли ребенок из школы, и не беспокоиться за машину во дворе.

Для бизнеса видеонаблюдение — инструмент не только контроля безопасности. В этом сегменте делается упор на оптимизацию операционных процессов. В тариф могут входить:

Такой бандл помогает владельцам бизнеса контролировать происходящее в магазинах, офисах и на складах без постоянного присутствия на месте. С видеоаналитикой ваш клиент сможет считать трафик и выявлять инциденты, через Wi-Fi-портал — окупать стоимость подписки за счет маркетинговых усилий.

Сценарий для тех, кто управляет жилыми комплексами, кварталами или городской инфраструктурой. Здесь фокус смещается с частного контроля на централизованный, с возможностью масштабирования.
Внутри бандла:

Мы привязываем этот бандл к категории, так как он соответствует жестким регламентам безопасности: глубокий архив позволяет найти записи инцидентов месячной давности, а интеграция с барьерами (шлагбаумы, лифты, BLE-метки) создает единый контур «Безбарьерного пространства» и «Безопасного города».

Хотите предлагать облачное видеонаблюдение как услугу и выйти на новый уровень прибыли? Обратите внимание на платформу AIVP. Мы помогаем в запуске VAS-сервисов, которые масштабируются вместе с оператором и приносят стабильную выручку. Ждем вашего обращения!